אם יצא לך להשוות בין המטרות שהבטחת לעצמך
לבין העשייה בפועל והתאכזבת…
אני רוצה לגלות לך את ממצאי המחקרים
שמצאו את הסיבה לאי הצלחה בהשגת המטרות,
ולהציע לך טכניקה שתסייע לך להצליח יותר בעתיד.
אני מניחה, שכשהגדרת לעצמך מטרה,
פעלת כמו רובינו, והבטחת לעצמך שהפעם אין וויתורים,
התחייבת להשיג את המטרה בכל מחיר!
וכאן, כאן יצרת "בעיה", בנית מכשול בלי לדעת
המחקרים האחרונים, בתחום הנעה ומוטיבציה
מצאו שכשמחויבים להשגת המטרה לא מצליחים להגיע אליה.
ביני לבינך כשקראתי את המחקר ביטלתי אותו בניד יד
ואמרתי "שטויות"… בלי מחויבות אני לא אגיע לשום דבר….
חפרתי לעומקו של המחקר ושל מחקרים נוספים בתחום
וגיליתי כי כדי להצליח להגיע למטרות ויעדים
עלינו להתחייב לתהליך, לביצוע ולא להשגת המטרה.
המשפט "המטרה מקדשת את כל האמצעים להשיג אותה"
מתאר את העומס שאנו יוצרים לעצמנו.
המתחייבים להשגת מטרות מוכנים לוותר על הכל,
לשלם כל מחיר כן, גם אם זה לאבד בדרך את הבריאות.
מסתבר כי יצירת מחויבות להשגת המטרה
מובילה את רובינו להתנהגות הבאה:
אנו מתחילים במלוא המרץ
ואפילו מוותרים על ההווה
כדי להתמקד בהשגת המטרה
בדרך משלמים מחירים כבדים ו… מתייאשים.
עצם הגדרת המחויבות להשגת המטרה
ולא מחויבות לתהליך להשגה
יוצרת לנו את הבעיה
אז מה עושים? איך משיגים מטרות?
במקום להתמקד בהגדרת מטרות
עלינו להתמקד בדרך !!!
בתהליך להשיג אותן.
אתן לך שתי דוגמאות:
מהחיים האישיים ומהחיים העסקיים.
בחיים האישיים, כשאנחנו מתכננים טיול ארוך וממושך,
אנו קובעים בדרך הפסקות וכניסה למקומות שונים
בכך יוצרים חוויות נוספות ומונעים מעצמנו
להיות מותשים עד שנגיע למקום שבחרנו לנסוע אליו…
בחיים העסקיים, רבים מבעלי העסקים
מגדירים מטרה הכנסה כספית מסוימת
ומפעלים לחץ על עצמם ומחפשים דרכים
בכדי להגדיל את המכירות,בכדי להשיג יותר לקוחות…
במקום להבין שמכירות הן תוצאה של ביצוע תוכנית שיווק
של ביצוע תוכנית מפורטת הכוללת את מה ואת האיך לביצוע
כדי לעבור ממטרות לתוצאות,
צריך להתמקד בתהליך העשייה,
לבנות תוכנית מסודרת , תוכנית פעולה מיטבית
עם טכניקות שיטענו אותך באנרגיה וימקדו אותך.
הפוקס זה באיך לעשות, בעשייה ולא בהשגה המטרה
אני רוצה להציע לך להצטרף
ולהכין ביחד תוכנית שיווק שנתית
שתכלול גם כלים מעולם המוטיבציה וידע מעולם השיווק
על מנת שאכן ההצלחה תהיה לך יותר בשנה הקרובה!
