אוסנת רובין

הכול התחילה כשקיבלתי הצעה מטורפת בשנת 1995 למכור קברים.
הייתי באמצע לימודיי לתואר ראשון, בת 27 , נשואה + תינוק ובלי יכולת כלכלית לסיימם, כשקיבלתי הצעה מטורפת, הצעה שחשבתי שתסלול עבורי את הדרך חזרה לאקדמיה ולסיום התואר הנחשק, ובמקום זה מצאתי את עצמי בתהום, מייצרת פתרונות יצירתיים כדי לשרוד ולסלול שבילי פרנסה.

כשהודעתי לבעלים של החברה הקבלנית שעבדתי בה שאני מתחילה לחפש עבודה חלופית, נשאלתי מה אני מחפשת?
אני צריכה עבודה שלא תפגע בזמן שלי עם הבן שלי ושתכניס כסף כדי שאוכל לחזור לאוניברסיטה…
אולי אחפש משהו בתחום המכירות. אמרתי לו בחצי צחוק, "בכל זאת, אני באה מבית של סוחרים, לאימי ז"ל היתה מכולת וגם לסבי.
המעסיק שאל, "את באמת טובה במכירות?"
"כן," עניתי.
"את רוצה כסף? הרבה כסף?"
חייכתי ואמרתי, "ברור שכן! מי לא?"
"תקשיבי, אנחנו עובדים על מיזם בהר הזיתים. מה דעתך למכור קברים"?
"למכור מה?! קברים?"
"כן, זה ממש ישתלם לך! "הוא התחיל לשכנע אותי.
כמובן שהוא אפילו לא הצליח לסיים את הרעיון, כי פרצתי בצחוק.
אם את טובה במכירות וצריכה כסף, כדאי לך נאמר לי… תוך הצגת העמלה ענקית של מינימום 4,000 דולר לחלקת קבר… הדמיון הפרוע שלי העלה מצבים מגוחכים שבהם אני משכנעת אנשים לקנות קברים, וכך נכנסתי לבית הוריי כשאני מתפוצצת מצחוק.

ההצעה שהצחיקה אותי נהפכה להזדמנות. כשנודע לי מאבא שלי שהיהודים בצרפת מעדיפים להיקבר בארץ ולכן הם מוכנים להשקיע הרבה כסף ולקנות קברים בישראל. מאחר ורוב משפחתו של אבי גרה בצרפת, ידעתי שאוכל לישון אצל סבא וסבתא שלי או אצל אחד הדודים ושהם יעזרו לי.
המחשבות התחילו לקפוץ בי….הכסף הזה יעזור לי לסיים ללמוד את התואר, זו הזדמנות כלכלית שתתן למשפחתי מרווח נשימה, נוכל להתמודד עם משכנתא, לשלם על המעון, אסיים את התואר…

עזבתי תינוק בן מספר חודשים עם בעלי ואימי ז"ל, לקחתי הלוואה מהבנק וטסתי לצרפת עם תוכנית פעולה ותקווה גדולה כי היא תתממש.
הצלחתי, הצלחתי לאחר כשבועיים להגיע לקונסיסטואר של פריז, ראש הוועד המרכזי של הקהילות היהודיות, כשהראיתי לו את הקטלוגים המפוארים, הוא בחן אותן כמי שמצא אוצר. קריאות ההתפעלות שלו לוו בהרמת טלפונים ובקריאה לאנשים נוספים לחדר. הוא שאל אותי האם הַחֶבְרָה תוכל לספק לאנשי הקהילה לפחות מאה קברים מהחלקות היקרות.

אלוהים! מאה קברים! אלוהים, זה יוצא 400,000 דולר! ניסיתי לשמור על הבעת פנים רגועה שלא תסגיר את ההתרגשות שאחזה בי, מתאמצת להדחיק את המחשבה שמדובר ביותר ממיליון שקל! למשך כמה ימים הייתי מיליונרית על הנייר, כי בפועל לא קיבלתי אפילו פרוטה.
בזמן שהייתי בצרפת יזמי הפרויקט רבו ביניהם והעמלה הענקית שלי נקברה עם הקפאת המיזם, הם מראש הודיע שאקבל רק על המכירות בפועל ומבחינתם למרות ההשקעה וההוצאות שעשיתי ברגע שאין מיזם, אין כסף….

אקצר ואומר רק שהבנתי שסיבכתי את משפחתי וחיי, 
הלחץ להחזיר את ההלוואה שידעתי שבתור שכירה ייקח לי שנים להחזיר, בשילוב עם ההבנה שהאחריות הכלכלית שלי לא יכולה להיות תלויה במעשים של אחרים, העירו בי את הרעיון לקחת את הכישורים של בעלי והידע שלו בפיתוח תוכנות ואת שלי במכירות שכנעתי אותו לפתוח בית תכנה.
חרשתי בספרייה ספרי ניהול, שיווק ומכירות משום שבזמנו, בשנת 1995 האינטרנט רק החל וגוגל לא היה קיים..

להפתעתנו ממשכורות שבקושי הצלחנו לגמור את החודש, התחלנו להרוויח סכומים שלא חלמנו עליהם.
מצאתי את עצמי מטיפה לחברותיי להיות עצמאיות, שיתפתי אותן בניסיון ובידע שקראתי ואף הן החלו להצליח.
השאלות התחילו לנקר במוחי, איך זה יכול להיות?
מה עשינו לעומת אחרים? ולמה יש כאלה שמצליחים וכאלה שלא…
התחלתי לשחזר מה עשינו בעלי, חברותיי ואני שהצלחנו…
לכן הקמתי את מרכז "מודעות להצלחה" בשנת 1997 שמטרתו להפיץ ידע מעשי, עדכני הכולל פרקטיקה פשוטה לביצוע, לבעלי עסקים ולאנשים הרוצים לפתוח עסק יציב ומניב בטווח הארוך וטקטיקות לביצוע בטווח הקצר.
במרכז אנחנו נותנים לארגונים הצריכים ידע בנושא הגברת תפוקת העובדים והעצמתם הרצאות וסדנאות במגוון נושאים.

אני עוזרת לאנשים לעצור ולבדוק את המציאות של החיים שלהם, מעודדת אותם לקחת את גורלם בידיהם. אני מלווה אותם ע"י בניית אסטרטגיות בניהול, בשיווק ובהגדלת המכירות. המגיעים אלי מקבלים ידע מעשי, המושתת על ניסיון ועל לימודים אקדמיים.

בהשכלתי אני בעלת MBA במנהל עסקים בהתמחות: מנהיגות, אסטרטגיה וניהול בכיר, בנוסף יש לי B.A בלימודים רב תחומים: תקשורת, חברה ופוליטיקה נשים ומגדר, ניהול עסקי ותעשייתי וגם לימודי הנדסת תעשייה וניהול, בהתמחות של ניהול הייצור.
בכדי לתת למגיעים אלי את הטוב ביותר אני ממשיכה כל הזמן ללמוד …

במהלך השנים בהסתמך על ניסיון שצברתי ובשילוב המחקרים הרבים פיתחתי את שיטת הדרך מכירות ש.י.א. המסייעת למשתמשים בה להצליח להגשים את עצמם ואת רצונותיהם. 

אתם מוזמנים לטייל באתר, ולאסוף טכניקות וטיפים שיקדמו אותכם,
אם ההצלחה קוראת לך, אשמח לסייע גם לך להגיע לשיא האישי והמקצועי שלך ❤
אליי פונים כשרוצים להפוך את הידע למעשים ולקבל תוצאות !
אני במרחק של הקלקה או טלפון
אוסנת