קטגוריה: שיווק ואסטרטגיה עסקית

כמה פעמים הצבתם מטרה עסקית מעולה, אבל ברגע הביצוע הכל נהיה מעורפל, ואז הגיעה הדחיינות והשתלטה על העניינים?
מסתבר שהבעיה היא לא בידע או ביכולות שלכם, אלא במנגנון הישרדותי קטן במוח שמנסה "להגן" עליכם, אבל בפועל, פשוט תוקע אתכם במקום.
במדריך הזה נחשוף איך לקחת את שיטת SMART המוכרת, להלביש עליה את הפסיכולוגיה של העסק שלכם, ולתרגם רעיונות מופשטים לתוצאות חדות בשטח, בלי לחץ ובלי תירוצים.
מוכנים להפסיק לדחות ולהתחיל לכבוש יעדים? הנה הנוסחה המנטלית שאתם חייבים להכיר.

מפסיקים לנחש ומתחילים לזהור: למה יצירת תוכן בלי "מראה" היא הטעות הכי גדולה שלכם?

בפוסט החדש אני חושפת איך לעצור את בזבוז הזמן ברשתות ולעבור לניהול תוכן מבוסס תוצאות, בעזרת המראה הדיגיטלית שתראה לכם בדיוק מה עובד (ומה ממש לא). מחלוקת מטרות ועד ניתוח נתונים, קבלו את המדריך המלא שיהפוך את הפוסטים שלכם למכונת סמכות ומכירות.

הרבה לפני שהביטקוין נכנס לחיינו משה חרלופסקי כבר פיצח את השיטה לייצר כסף וירטואלי משלכם. הקרדיטים הם לא רק מטבע לקניות אלא כלי אסטרטגי שבונה לכם מעמד ומוניטין ששום כסף מזומן לא יכול לקנות. מדובר בדרך חכמה לחיזוק המותג האישי שלכם תוך כדי יצירת רווחים בדרכים שלא דמיינתם. כל מי שרוצה להבין איך להפוך מטבעות וירטואליים לכוח השפעה אמיתי ימצא את התשובות ממש כאן.

חגיגות יום ההולדת שלי חשפו שלושה מהלכים פסיכולוגיים מבריקים של רשת מזון מוכרת שגורמים ללקוחות להישאר יותר זמן ולפתוח את הארנק. יש דרך מדויקת להפוך את הימים החלשים ביותר בעסק למכונת מכירות משומנת בעזרת פיתויים שפשוט אי אפשר לסרב להם. הבנה של המנגנונים האלו היא ההבדל בין עסק שדורך במקום לבין כזה שיודע למגנט אליו שפע בכל תאריך בלוח השנה.

האם אתם באמת מאמינים שמוצר טוב מספיק כדי שהלקוחות ינהרו אליכם בעצמם? הפנטזיה הזו משאירה עסקים רבים מאחור בזמן שהשוק מוצף במתחרים שמדברים בדיוק לאותו קהל יעד. כדי לייצר בידול אמיתי ולהביא לקוחות במהירות צריך לחזור לשיטה הישנה והטובה אבל לעשות אותה בדרך מתוחכמת ומקצועית. קיימת נוסחה מדויקת שהופכת את רשימת אנשי הקשר שלכם למכונת שיווק משומנת שלא עולה שקל ומייצרת אמון מיידי עוד לפני שנאמרה המילה הראשונה בתהליך המכירה.

איך יכול להיות שאדם זר לחלוטין גרם לי לשווק אותו מול מאות בעלי עסקים ואפילו לתרום לו את החצר הפרטית שלי? התשובה לא נמצאת בתקציבי פרסום ענקיים אלא בשילוב מדויק של תעוזה, יצירתיות ואומנות הנטוורקינג. סיפורו של "דוקטור בייק" חושף את האסטרטגיה הממגנטת שהופכת כל מפגש מקרי להזדמנות עסקית בלתי נשכחת. לפעמים כל מה שצריך זה מגנט אחד והרבה שכל כדי לרתום את הרגש של הצד השני ולייצר שיתופי פעולה שפשוט אי אפשר לסרב להם.

האם ידעתם שנדרשות פחות מ 20 שניות כדי שהלקוח שלכם יחליט אם לנטוש אתכם לנצח? האמת המרה היא שאף אחד לא באמת קורא את ההצעות שלכם אלא רק מרפרף עליהן בחיפוש אחר תשובה לשאלה אחת קריטית. כדי לקבל את ה "כן" המיוחל אתם חייבים להכיר את אמילי המסתורית שנמצאת בראש של כל גולש וגולש. ברגע שתבינו איך להיכנס לנעליים של הלקוח ולדבר בשפה שמעניינת רק אותו המכירות שלכם יתחילו לזנק באופן שלא הכרתם.

מה מפריד בין ניצחון מוחץ להפסד כואב בשנייה האחרונה של המשחק? בזמן שרוב האנשים בטוחים שמדובר במזל עיוור המקצוענים יודעים שהסוד טמון בשעות של אימונים מפרכים ובאסטרטגיה חסרת פשרות. בדיוק כמו על המגרש גם בעולם השיווק אי אפשר להבקיע שערים בלי להכיר את מהלכי המתחרים ולתכנן כל צעד מראש. הגיע הזמן להפסיק להתלונן על הקושי למכור ולהתחיל לאמץ את חוקי המשחק שיהפכו כל מהלך שיווקי שלכם לגול בטוח ברשת.

איך קרה שאימפריית שיווק מהלכת גרמה למאות בעלי עסקים לקום ולצאת מהאולם באמצע ההרצאה? לפעמים דווקא המומחים הכי גדולים שוכחים את כלל הברזל שקובע אם הלקוח יתחבר אליכם או יברח למתחרים. הלקח המרתק מוועידת הגולן מוכיח שעסקים עושים עם אנשים ושטעות אחת בטון הדיבור יכולה לעלות לכם באובדן אמון של קהל שלם. זהו הסיפור על הפער הדק שבין מגנט אנושי לבין אנטגוניזם שמרחיק מכירות ומכבה את הרצון להקשיב.

איך קרה שחברה טובה יצאה מכנס עסקי עם עסקאות בשווי של אלפי שקלים בזמן שרוב המשתתפים רק עמדו בצד וחיכו שהזמן יעבור? כמעט כולנו מרגישים מבוכה מסוימת כשאנחנו נכנסים לחדר מלא בזרים אבל ישנה מערכת חוקים מדויקת שהופכת כל שיחה אקראית למנוע צמיחה כלכלי אדיר. בעזרת חמישה צעדים פשוטים תוכלו גם אתם לשבור את הקרח ולהפוך כל מפגש חברתי להזדמנות עסקית מניבה שנסגרת בחשבון הבנק.