האם ידעתם שנדרשות פחות מ 20 שניות כדי שהלקוח שלכם יחליט אם לנטוש אתכם לנצח? האמת המרה היא שאף אחד לא באמת קורא את ההצעות שלכם אלא רק מרפרף עליהן...

הנחת היסוד שאין דבר כזה אי אפשר היא לא רק סיסמה שיווקית אלא מציאות עם קבלות בשטח. בזמן שכולם מדברים על הרצון להצליח רק מעטים מבינים שההבדל בין חלום רחוק...

מה מפריד בין ניצחון מוחץ להפסד כואב בשנייה האחרונה של המשחק? בזמן שרוב האנשים בטוחים שמדובר במזל עיוור המקצוענים יודעים שהסוד טמון בשעות של אימונים מפרכים ובאסטרטגיה חסרת פשרות. בדיוק...

איך קרה שאימפריית שיווק מהלכת גרמה למאות בעלי עסקים לקום ולצאת מהאולם באמצע ההרצאה? לפעמים דווקא המומחים הכי גדולים שוכחים את כלל הברזל שקובע אם הלקוח יתחבר אליכם או יברח...

מה משתק אתכם יותר, הפחד מהעתיד או החרטות המעיקות על העבר? רובנו מוצאים את עצמנו כלואים בתוך מערבולת של דאגות שפשוט מכבה את היצירתיות ואת היכולת להרוויח כסף בעסק. קיימת...

לפעמים הניסיון הכי כנה להרגיע את הלקוח ברגע האחרון הוא בדיוק מה שגורם לו להתחרט ולהשאיר את הארנק בכיס. מילה אחת שלא במקומה מסוגלת לעורר ספק ותחושת סכנה במקום שבו...

לפעמים הדרך להכנסה של מיליונים לא עוברת דרך רעיון חדש ומהפכני, אלא דווקא בתיקון של משהו קטן ומוזנח שנמצא ממש מול העיניים. מייקל דירינג הצליח לשנות את פני עולם המכירות...

התחושה שהזמן בורח מהידיים בעוד המשימות רק הולכות ונערמות מוכרת כמעט לכל בעל עסק או מנהל. לעיתים קרובות, הבעיה היא לא חוסר בזמן אלא פשוט שימוש בשיא האנרגיה שלך בשעות...

איך קרה שחברה טובה יצאה מכנס עסקי עם עסקאות בשווי של אלפי שקלים בזמן שרוב המשתתפים רק עמדו בצד וחיכו שהזמן יעבור? כמעט כולנו מרגישים מבוכה מסוימת כשאנחנו נכנסים לחדר...