על נוח ומהנדסי הטיטניק שמעתם?

תוכן עניינים

האם ייתכן שהאויב הכי גדול של הכסף שלכם הוא בכלל לא מי שאתם חושבים? בלב מפגש חברתי תמים פרץ עימות חריף שחשף את האמת המרה על אנשים שנשארים תקועים מאחור. בזמן שרוב בעלי העסקים מחפשים אשמים חיצוניים לכישלון שלהם, ישנו קרחון סמוי שמרסק את התוצאות מהשורש מבלי שהם בכלל ישימו לב. זו לא רק שאלה של מומחיות, זו השאלה מה באמת מסתתר מתחת לפני השטח ומונע מהחשבון שלכם להמריא.

מכירים את האמירה "תיבת נח נבנתה על ידי חובבנים. מקצוענים בנו את הטיטניק"… ? סביר להניח שכן (:
ולמה אני שואלת אותכם?
השבוע ראיתי איך מישהי מעליבה מומחית דרך המשפט הזה…

הייתי במפגש חברתי שתוך שניות נהפך למעגל נטוורקינג. כשהבנו שכל הנשים שמדברות הן עצמאיות, לא הכרנו אחת את השנייה. וכך בין ביס ללגימה באירוע אחת המשתתפות סיפרה שממש קשה לה להיות עצמאית  וכששאלנו מה קשה? היא אמרה ניהול הכסף.

למרות שהיינו זרות, היא שיתפה שהיא שילמה מלא כסף ליועצים, מאמנים ומומחים שונים, היא ציינה את שמותיהם וטענה ששום דבר לא עבד, היא דיברה בתקיפות תוך שהיא מאשימה אותם.

כשסיימה את דבריה, אחת הנוכחות ציינה שהיא מומחית בניהול כסף ושהיא…" היא עוד לא סיימה לדבר כשהבחורה "המתלוננת" קטעה אותה ואמרה בזלזול "תיבת נח נבנתה על ידי חובבנים. מקצוענים בנו את הטיטניק… תשמרי לעצמך את המומחיות שלך!"
היינו בשוק…. המומחית לכספים, שרק רצתה לעזור האדימה והתפללה שהאדמה תבלע אותה…
נחלצתי לעזרת בזכות משהו שלמדתי מספרו של ג'ון אסאראף ושאלתי את המתלוננת "את יודעת מה הטביע את הטיטניק?" היא התחילה למלל כל מיני הסברים שונים ואני קטעתי ואמרתי לה שמה שהטביע את הטיטניק היה החלק החבוי של הקרחון, החלק שאיש לא ניחש שקיים מתחת לשטח, בדיוק שכנראה קורה אצלה, שסביר להניח שיש דברים נוספים  שחבויים שמונעים מהעסק שלה וממצב החשבון להתרומם. ובמקום לבדוק מה ולמה הדברים בעסק שלה לא מתרוממים היא מחפשת אשמים בחוץ ולא עושה חקר אמיתי.

חייכתי אל המומחית ומבלי להתנצל אמרתי לה בואי, אני בטוחה שיש כאן אנשים שישמחו להיעזר בידע ובניסיון שלך, אל תאפשרי לאנשים שלא עושים עבודה עם עצמם למנוע ממך לעזור לאחרים….

ולמה אני מספרת לכם את זה?

כדי לשלוח אותם לפגישה עם עצמכם, תקצו לעצמכם זמן ותבחנו מה עובד לכם בחיים ומה לא.
הכינו רשימה של מה שעובד ומה שלא עובד בחיים שלכם ברשימת המה לא עולה… אל תטיחו לא בעצמכם ולא באחרים את האשמה… תסתכלו על זה מתוך מחשבה איך לשפר.. ואל תשכחו גם להיות נחמדים לעצמכם (:

תמונה של אוסנת רובין

אוסנת רובין

חוקרת, יועצת עסקית ומפתחת אסטרטגיות ושיטות מכירה מאז 1997.
מחברת הספר '365 ימי הכנסות ממכירות'.
מפתחת מודל 'הדרך לשיא' ושיטת ק.צ.פ.ת לצמיחה עסקית והגדלת מכירות.
השילוב הייחודי בין השכלה אקדמית (הנדסת תעשייה וניהול ותואר שני במנהל עסקים)
לבין ניסיון שטח עשיר, מאפשר לה להעניק מענה מדויק ולבנות סט פעולות פשוט לביצוע,
המותאם לאופי האדם והארגון.
אליה פונים כשרוצים להפוך ידע למעשים – ולקבל תוצאות.

תוכן עניינים

מוכנים להפסיק לתכנן ולהתחיל לבצע?

נמאס לך להרגיש ש"הכול כבר ידוע", אבל בפועל העסק דורך במקום? הפער הזה הוא לא חוסר בידע, הוא מחסום מנטלי. זה ה"ברקס" שמונע מהרעיונות שלך להפוך לכסף בבנק.

אני כאן כדי לעזור לך להוריד את הרגל מהברקס. ביחד נבנה מוטיבציה שלא תלויה ב"חשק", ניהול עצמי שמנצח את הדחיינות וביטחון עצמי שנשען על עובדות ותוצאות ולא על פנטזיות.

הגיע הזמן להפסיק לאסוף ידע ולהתחיל לייצר מציאות. אני כאן כדי לתת לך את הדחיפה שצריך כדי להפוך ידע למעשים, כי בסוף צעד אחר צעד מתקדמים. בואו נרד למגרש ונתחיל לעבוד, כי מעשים ממוקדים יוצרים מציאות מדויקת.

התשובה למקרה ששאלת..

למה אני דוחה דברים, גם כאלו שאני באמת רוצה?

בואו נשים את הדברים על השולחן: דחיינות היא לא עצלנות.
היא פשוט המוח שלך שמנסה "להגן" עליך מהקושי.
זו בחירה (לפעמים לא מודעת) לעשות עכשיו את מה שקל,
ולזרוק לאחר כך את מה שמרגיש כבד.

הפער הזה שבין הידע לביצוע נובע מ"ברקסים" שיושבים עמוק בפנים. איזה ברקס לוחץ אצלך?

  • מלכודת ה"מושלם או כלום": הרצון שהכול יהיה "וואו" גורם לך לא להתחיל בכלל.
    אם אין לך את כל המשאבים או את הזמן האידיאלי, המוח פשוט עוצר אותך.
  • הבריחה מה"באסה": נטייה להשאיר לסוף משימות משעממות או מעיקות
    כדי לא לפגוש את התחושה הלא נעימה שהן מעוררות.
  • פחדים שקופים: פחד מכישלון (מה יגידו?), פחד מהצלחה (מה יקרה אם זה יצליח?)
    או סתם פחד ממשימה שנראית כמו הר גבוה מדי.
  • מוד ה"כבאות": התמכרות ללחץ. פועלים רק כשמשהו דחוף או כשמישהו לוחץ עליך,
    במקום להוביל את העסק לפי מה שבאמת יצמיח אותו.

כדי לצאת מהתקיעות ולהתחיל לזוז,
צריך להפסיק להסתמך על "חשק" ולהתחיל לאמן את השריר המנטלי.
הנה הדרך לשחרר את הברקס:

  • שיטת הפאזל: לא להסתכל על כל אלף החלקים בבת אחת.
    קודם מזהים את התמונה הרצויה (המטרה), בונים את המסגרת (התשתית),
    ורק אז עוברים לפרטים הקטנים. כשמפרקים הר גבוה למשימות קטנות, המוח מפסיק לפחד.
  • מחברים משמעות למשמעת: משמעת בלי משמעות היא כפייה, והיא נגמרת מהר.
    כשברור לך בדיוק "בשביל מה" המשימה הזו נעשית, הרבה יותר קל לגייס את הכוח לבצע אותה.
  • מייצרים "ניצחונות קטנים": עבודה עם רשימות וסימון "V" על כל משימה קטנה
    מעניקים זריקת אנרגיה ותחושת הצלחה שדוחפת להמשך.
  • משנים את השפה: מפסיקים להגיד "אעשה אחר כך" (שזה קוד ל"לא אעשה לעולם").
    בכל פעם שיש תפיסה עצמית של דחיינות, פשוט לקום ולבצע פעולה אחת קטנה במיידי.


צעד אחר צעד מתקדמים.
ברגע שהופכים את הידע למעשים, המציאות משתנה.

הרבה בעלי עסקים הם פשוט "תותחים" במה שהם עושים,
אבל ברגע שצריך לנקוב במחיר, משהו פתאום נתקע.
במקום להגיד את המספר בביטחון, עולה דחף פנימי להתנצל או להסביר למה זה ככה.

הצורך הזה נובע מ
מלכודת הפרשנות:
המוח נותן למעמד המכירה פרשנות של פחד ("זה יקר מדי", "אולי אני לא מספיק טוב?"),
מה שמוביל לחוסר נוחות ולמתן הנחה מיותרת עוד לפני שהלקוח בכלל ביקש.

אבל, כשמבינים שההתנצלות על מחיר היא אף פעם לא עניין של מספרים…
היא עניין של ערך עצמי. ולכן, צריך לשנות את הדיסקט בראש.
איך עושים את זה?

  • המחיר הוא לא "כמה זה עולה להם", אלא "כמה זה שווה להם":
    צריך להסתכל על התוצאה והשינוי שהלקוח מקבל ממך.
    כשברור לך שהפתרון שלך חוסך להם זמן, כסף או כאב ראש, הצורך להתנצל נעלם.
    התגמול מגיע בזכות הערך שנוצר אצל הלקוח.
  • שינוי הפרדיגמה על כסף:
    כסף הוא פשוט "החלפות", אנרגיה שעוברת מיד ליד בתמורה לערך.
    כשהערך שלך הוא אמיתי ומדיד, אין שום סיבה להתנצל עליו.
  • הכרה בחוזקות שלך:
    כדי לנפץ את המחשבה "מי אני שאבקש?", כדאי לעבור לניתוח רציונלי של החוזקות
    והערך המוכח שיש לך.
    כך אפשר
    "להשתיק" את המוח ולמנוע ממנו "להמציא סרטים".


הקלישאה שמי שמעריך את עצמו הסביבה תעריך אותו, היא נכונה!
לכן, אין מקום להסס.
חובה להכיר ביכולות, בידע ובניסיון שלך על מנת להפסיק להתנצל ולקבל את מה שמגיע לך.

דילוג לתוכן
לוגו אוסנת רובין מודעות להצלחה אסטרגיות והרצאות AI מוטיבציה שיווק ומכירות
הסיבה

אתר זה משתמש בעוגיות (Cookies) כדי שנוכל להעניק לך את חוויית המשתמש הטובה ביותר. מידע על העוגיות נשמר בדפדפן שלך ומשמש לביצוע פעולות כמו זיהויך כאשר אתה חוזר לאתר שלנו, וכן מסייע לצוות שלנו להבין אילו חלקים באתר מעניינים ושימושיים עבורך ביותר.