לוגו - מודעות להצלחה - מרכז ידע מעשי - אוסנת רובין - שיווק מוטיבציה מעשית מכירות פתרונות AI

טכניקה לשיפור ההישגים אין סיכוי! או אין סיכוי?!

תוכן עניינים

למה המוח שלכם ננעל דווקא ברגעים הכי קריטיים בעסק? מערכת האזעקה הפנימית שלכם לא מבדילה בין סכנת חיים ממשית לבין אתגר שגרתי ומכבה לכם את זרם הרעיונות בדיוק כשאתם זקוקים לפתרונות. האמיגדלה היא האחראית לתחושת התקיעות המוכרת אבל החדשות הטובות הן שיש לכם שליטה מלאה על המפסק שלה. הכל תלוי בסיפור שאתם מספרים לעצמכם ובשאלה איזה משני הזאבים שחיים בתוככם בחרתם להאכיל הבוקר.

לכולנו במוח יש מערכת אזעקה משוכללת למערכת הזו קוראים אמיגדלה
היא אחראית לתגובות ולרגשות שלנו בשעת סכנה היא מורה למוח לסגור את
כל המערכות "הלא רלוונטיות" לסיטואציה של ההישרדות כמו מערכת העיכול וכו' ומפעילה את תגובת "הלחימה או הבריחה"

תסכימו איתי שאם אוטובוס שועט לכיוונינו במהירות על המדרכה זה לא הזמן לחשוב על פתרונות לבעיות תזרים המזומנים…

אז איפה הבעיה עם האמיגדלה?
שהיא רגישה, כל אתגר או שינוי מהשגרה מעיר אותה והיא בתגובה שולחת הודעה לקליפת המוח לסגור מערכות….

וכך אנו מוצאים את עצמנו ברגע שהכי צריכים את החשיבה והיצרתיות שלנו
בלעדיהם, הם נחסמים לנו ! בדיוק ברגע שהוא הכי קריטי לנו כי כך האמיגדלה פירשה את הסיטואציה

אז מה עושים? משנים את נקודת המבט שלנו!
ההסתכלות שלנו על הסיטואציה משפיעה על התפקוד שלנו, מרימה או מפילה

כשאנחנו בגישה שאין לנו שום סיכוי, אנחנו מכניסים את עצמנו לחרדה
ומעירים את האמיגדלה שמדוממת את מנועי החשיבה לעומת זאת אם אנחנו מפרשים את זה כאתגר, אנו נלחם וברור שנצליח…

היכולת שלנו לנוע קדימה תלויה בנו ישנה אגדה הממחישה את היכולת הזו.

האגדה מספרת שבכל אחד מאיתנו קיימים שני זאבים
אחד "טוב" הוא גדל ומתפתח ממחשבות חיוביות
השני "רע" הוא גדל ומתפתח ממחשבות שליליות
ובכל יום שני הזאבים מנהלים כל הזמן, יום יום מאבק.

מי מנצח אתם שואלים?
זה תלוי במה שאתם מאכילים את עצמכם…. (:

תמונה של אוסנת רובין

אוסנת רובין

חוקרת, יועצת עסקית ומפתחת אסטרטגיות ושיטות מכירה מאז 1997.
מחברת הספר '365 ימי הכנסות ממכירות'.
מפתחת מודל 'הדרך לשיא' ושיטת ק.צ.פ.ת לצמיחה עסקית והגדלת מכירות.
השילוב הייחודי בין השכלה אקדמית (הנדסת תעשייה וניהול ותואר שני במנהל עסקים)
לבין ניסיון שטח עשיר, מאפשר לה להעניק מענה מדויק ולבנות סט פעולות פשוט לביצוע,
המותאם לאופי האדם והארגון.
אליה פונים כשרוצים להפוך ידע למעשים – ולקבל תוצאות.

תוכן עניינים

מוכנים להפסיק לתכנן ולהתחיל לבצע?

נמאס לך להרגיש ש"הכול כבר ידוע", אבל בפועל העסק דורך במקום? הפער הזה הוא לא חוסר בידע, הוא מחסום מנטלי. זה ה"ברקס" שמונע מהרעיונות שלך להפוך לכסף בבנק.

אני כאן כדי לעזור לך להוריד את הרגל מהברקס. ביחד נבנה מוטיבציה שלא תלויה ב"חשק", ניהול עצמי שמנצח את הדחיינות וביטחון עצמי שנשען על עובדות ותוצאות ולא על פנטזיות.

הגיע הזמן להפסיק לאסוף ידע ולהתחיל לייצר מציאות. אני כאן כדי לתת לך את הדחיפה שצריך כדי להפוך ידע למעשים, כי בסוף צעד אחר צעד מתקדמים. בואו נרד למגרש ונתחיל לעבוד, כי מעשים ממוקדים יוצרים מציאות מדויקת.

התשובה למקרה ששאלת..

למה אני דוחה דברים, גם כאלו שאני באמת רוצה?

בואו נשים את הדברים על השולחן: דחיינות היא לא עצלנות.
היא פשוט המוח שלך שמנסה "להגן" עליך מהקושי.
זו בחירה (לפעמים לא מודעת) לעשות עכשיו את מה שקל,
ולזרוק לאחר כך את מה שמרגיש כבד.

הפער הזה שבין הידע לביצוע נובע מ"ברקסים" שיושבים עמוק בפנים. איזה ברקס לוחץ אצלך?

  • מלכודת ה"מושלם או כלום": הרצון שהכול יהיה "וואו" גורם לך לא להתחיל בכלל.
    אם אין לך את כל המשאבים או את הזמן האידיאלי, המוח פשוט עוצר אותך.
  • הבריחה מה"באסה": נטייה להשאיר לסוף משימות משעממות או מעיקות
    כדי לא לפגוש את התחושה הלא נעימה שהן מעוררות.
  • פחדים שקופים: פחד מכישלון (מה יגידו?), פחד מהצלחה (מה יקרה אם זה יצליח?)
    או סתם פחד ממשימה שנראית כמו הר גבוה מדי.
  • מוד ה"כבאות": התמכרות ללחץ. פועלים רק כשמשהו דחוף או כשמישהו לוחץ עליך,
    במקום להוביל את העסק לפי מה שבאמת יצמיח אותו.

כדי לצאת מהתקיעות ולהתחיל לזוז,
צריך להפסיק להסתמך על "חשק" ולהתחיל לאמן את השריר המנטלי.
הנה הדרך לשחרר את הברקס:

  • שיטת הפאזל: לא להסתכל על כל אלף החלקים בבת אחת.
    קודם מזהים את התמונה הרצויה (המטרה), בונים את המסגרת (התשתית),
    ורק אז עוברים לפרטים הקטנים. כשמפרקים הר גבוה למשימות קטנות, המוח מפסיק לפחד.
  • מחברים משמעות למשמעת: משמעת בלי משמעות היא כפייה, והיא נגמרת מהר.
    כשברור לך בדיוק "בשביל מה" המשימה הזו נעשית, הרבה יותר קל לגייס את הכוח לבצע אותה.
  • מייצרים "ניצחונות קטנים": עבודה עם רשימות וסימון "V" על כל משימה קטנה
    מעניקים זריקת אנרגיה ותחושת הצלחה שדוחפת להמשך.
  • משנים את השפה: מפסיקים להגיד "אעשה אחר כך" (שזה קוד ל"לא אעשה לעולם").
    בכל פעם שיש תפיסה עצמית של דחיינות, פשוט לקום ולבצע פעולה אחת קטנה במיידי.


צעד אחר צעד מתקדמים.
ברגע שהופכים את הידע למעשים, המציאות משתנה.

הרבה בעלי עסקים הם פשוט "תותחים" במה שהם עושים,
אבל ברגע שצריך לנקוב במחיר, משהו פתאום נתקע.
במקום להגיד את המספר בביטחון, עולה דחף פנימי להתנצל או להסביר למה זה ככה.

הצורך הזה נובע מ
מלכודת הפרשנות:
המוח נותן למעמד המכירה פרשנות של פחד ("זה יקר מדי", "אולי אני לא מספיק טוב?"),
מה שמוביל לחוסר נוחות ולמתן הנחה מיותרת עוד לפני שהלקוח בכלל ביקש.

אבל, כשמבינים שההתנצלות על מחיר היא אף פעם לא עניין של מספרים…
היא עניין של ערך עצמי. ולכן, צריך לשנות את הדיסקט בראש.
איך עושים את זה?

  • המחיר הוא לא "כמה זה עולה להם", אלא "כמה זה שווה להם":
    צריך להסתכל על התוצאה והשינוי שהלקוח מקבל ממך.
    כשברור לך שהפתרון שלך חוסך להם זמן, כסף או כאב ראש, הצורך להתנצל נעלם.
    התגמול מגיע בזכות הערך שנוצר אצל הלקוח.
  • שינוי הפרדיגמה על כסף:
    כסף הוא פשוט "החלפות", אנרגיה שעוברת מיד ליד בתמורה לערך.
    כשהערך שלך הוא אמיתי ומדיד, אין שום סיבה להתנצל עליו.
  • הכרה בחוזקות שלך:
    כדי לנפץ את המחשבה "מי אני שאבקש?", כדאי לעבור לניתוח רציונלי של החוזקות
    והערך המוכח שיש לך.
    כך אפשר
    "להשתיק" את המוח ולמנוע ממנו "להמציא סרטים".


הקלישאה שמי שמעריך את עצמו הסביבה תעריך אותו, היא נכונה!
לכן, אין מקום להסס.
חובה להכיר ביכולות, בידע ובניסיון שלך על מנת להפסיק להתנצל ולקבל את מה שמגיע לך.

דילוג לתוכן
לוגו אוסנת רובין מודעות להצלחה אסטרגיות והרצאות AI מוטיבציה שיווק ומכירות
הסיבה

אתר זה משתמש בעוגיות (Cookies) כדי שנוכל להעניק לך את חוויית המשתמש הטובה ביותר. מידע על העוגיות נשמר בדפדפן שלך ומשמש לביצוע פעולות כמו זיהויך כאשר אתה חוזר לאתר שלנו, וכן מסייע לצוות שלנו להבין אילו חלקים באתר מעניינים ושימושיים עבורך ביותר.