המוח שלכם מתוכנת להכשיל אתכם ברגעים הכי קריטיים! הדרך היחידה לעבור את המחסום הזה היא לא בכוח אלא בעזרת טריק פסיכולוגי קטן שסופרים מצליחים משתמשים בו כדי לייצר הצלחות פנומנליות. גלו איך להפסיק לפחד מהיעדים שלכם ולהתחיל לייצר תוצאות בשטח.

קרה לך פעם ששלחת הצעת מחיר ומיד הרגשת צורך להתנצל? אולי אפילו הוספת הנחה קטנה עוד לפני שהלקוח ביקש, רק כדי "שזה יעבור חלק"? האמת היא שהמספר שכתבת שם הוא לא רק עניין של אקסלים וחישובים, הוא המראה הכי מדויקת למה שחשבת על עצמך ועל הערך שלך באותו רגע.
זה הרגע לגלות למה המחיר שלך תקוע במקום, איך שוברים את מלכודת ה'מחיר לשעה' ואיך בונים שורת רווח שבאמת משקפת את המומחיות שבנית.

"באתי לאוסנת עם המון ספקות וחוסר אמונה כי אקבל שדרוג… טעיתי ובגדול…"

איך יכול להיות שאדם זר לחלוטין גרם לי לשווק אותו מול מאות בעלי עסקים ואפילו לתרום לו את החצר הפרטית שלי? התשובה לא נמצאת בתקציבי פרסום ענקיים אלא בשילוב מדויק של תעוזה, יצירתיות ואומנות הנטוורקינג. סיפורו של "דוקטור בייק" חושף את האסטרטגיה הממגנטת שהופכת כל מפגש מקרי להזדמנות עסקית בלתי נשכחת. לפעמים כל מה שצריך זה מגנט אחד והרבה שכל כדי לרתום את הרגש של הצד השני ולייצר שיתופי פעולה שפשוט אי אפשר לסרב להם.

האם ידעתם שנדרשות פחות מ 20 שניות כדי שהלקוח שלכם יחליט אם לנטוש אתכם לנצח? האמת המרה היא שאף אחד לא באמת קורא את ההצעות שלכם אלא רק מרפרף עליהן בחיפוש אחר תשובה לשאלה אחת קריטית. כדי לקבל את ה "כן" המיוחל אתם חייבים להכיר את אמילי המסתורית שנמצאת בראש של כל גולש וגולש. ברגע שתבינו איך להיכנס לנעליים של הלקוח ולדבר בשפה שמעניינת רק אותו המכירות שלכם יתחילו לזנק באופן שלא הכרתם.