שקית האושר

הרבה בעלי עסקים הם פשוט "תותחים" במה שהם עושים,
אבל ברגע שצריך לנקוב במחיר, משהו פתאום נתקע.
במקום להגיד את המספר בביטחון, עולה דחף פנימי להתנצל או להסביר למה זה ככה.

הצורך הזה נובע ממלכודת הפרשנות:
המוח נותן למעמד המכירה פרשנות של פחד ("זה יקר מדי", "אולי אני לא מספיק טוב?"),
מה שמוביל לחוסר נוחות ולמתן הנחה מיותרת עוד לפני שהלקוח בכלל ביקש.

אבל, כשמבינים שההתנצלות על מחיר היא אף פעם לא עניין של מספרים…
היא עניין של ערך עצמי. ולכן, צריך לשנות את הדיסקט בראש.
איך עושים את זה?

• המחיר הוא לא "כמה זה עולה להם", אלא "כמה זה שווה להם":
  צריך להסתכל על התוצאה והשינוי שהלקוח מקבל ממך.
  כשברור לך שהפתרון שלך חוסך להם זמן, כסף או כאב ראש, הצורך להתנצל נעלם.
  התגמול מגיע בזכות הערך שנוצר אצל הלקוח.
• שינוי הפרדיגמה על כסף:
  כסף הוא פשוט "החלפות", אנרגיה שעוברת מיד ליד בתמורה לערך.
  כשהערך שלך הוא אמיתי ומדיד, אין שום סיבה להתנצל עליו.
• הכרה בחוזקות שלך:
  כדי לנפץ את המחשבה "מי אני שאבקש?", כדאי לעבור לניתוח רציונלי של החוזקות והערך המוכח שיש לך.
  כך אפשר "להשתיק" את המוח ולמנוע ממנו "להמציא סרטים".

הקלישאה שמי שמעריך את עצמו הסביבה תעריך אותו, היא נכונה!
לכן, אין מקום להסס.
חובה להכיר ביכולות, בידע ובניסיון שלך על מנת להפסיק להתנצל ולקבל את מה שמגיע לך.