הטעות בניהול מוטיבציה ואיך למנוע אותה

תוכן עניינים

כמה פעמים הבטחתם לעצמכם להתחיל לעשות משהו, ואפילו שיבצתם ביומן ובסוף זה נדחה ל"מתישהו"? ההצלחה בהשגת המטרות שלנו נשענת על העשייה שלנו. אבל מה עושים כשאין כוח רצון ואיך צריך להפעיל את המוטיבציה הפנימית והחיצונית כדי לקום ולעשות

כמה פעמים הבטחתם לעצמכם להתחיל לעשות משהו, ואפילו שיבצתם ביומן ובסוף זה נדחה ל"מתישהו"?

אני זוכרת את התסכול שלי כשהקמתי את העסק.
חוסר העמידה במילה שלי לעצמי … הוציא אותי מדעתי.
השתגעתי איך כשכירה הייתי מתקתקת משימות עבור הבוס שלי אבל לעסק שלי, לעצמי… לא!
עד שגיליתי שהסיבה היא לא "חוסר כוח רצון", אלא טעות בניהול המוטיבציה.
ואתם? אתם עומדים במילה שלכם לעצמכם?

סוד המוטיבציה 

מסתבר לפי החוקרים דסי וריין שיש לנו שני סוגי מוטיבציה:
1. מוטיבציה חיצונית : עשייה שנובעת משכר, עונש, או לחץ של "מה יגידו".
2. מוטיבציה פנימית : עשייה שנובעת מסקרנות, הנאה, ותחושת משמעות.

כדי להצליח לעמוד ב"מילה" שלנו לעצמנו, אנחנו צריכים מוטיבציה משולבת.
זהו השלב שהמוטיבציה החיצונית הופכת לפנימית
והפעולה לחלק בלתי נפרד מהזהות ומהערכים שלנו.
זהו המעבר מ-"מה אני עושה" ל-"מי אני".

איך להצליח להשיג מטרות

היכולת להצליח להשיג את המטרות שלנו נשענת על המוטיבציה המשולבת .
וכדי שהיא תתפתח המוח שלנו זקוק למענה על שלושה צרכים בסיסיים:

אוטונומיה: תחושת בחירה והזדהות עם הפעולה.
מסוגלות: תחושת הצלחה והתקדמות .
שייכות: תחושת קשר ומשמעות שחורגת מהגבולות האישיים..

טכניקה לביצוע – 👣 הצעד לעשייה:

כשאתם ניגשים למשימות שיקדמו את המטרות שהבטחתם לעצמכם, תעצרו רגע ו…

1.  תזכירו לעצמכם שזה הרצון שלכם (בחירה ולא חובה כך תתנו מענה לצורך באוטנומיה).

2. תצרו ניצחון קטן – חלקו את הפעולות הדרושות להשגת המטרה לפעולה קטנה (ניצחונות קטנים שבונים תחושת מסוגלות גדולה).

3. חברו את ההצלחה לאחרים – הבינו שההצלחה שלכם משפיעה על כל מי שסביבכם. (שייכות ולא ניתוק).

בסוף, האדם שהכי חשוב שלא תאכזבו – הוא אתם.

בחרו להיות המנהיגים של עצמכם 👑

תמונה של אוסנת רובין

אוסנת רובין

חוקרת, יועצת עסקית ומפתחת אסטרטגיות ושיטות מכירה מאז 1997.
מחברת הספר '365 ימי הכנסות ממכירות'.
מפתחת מודל 'הדרך לשיא' ושיטת ק.צ.פ.ת לצמיחה עסקית והגדלת מכירות.
השילוב הייחודי בין השכלה אקדמית (הנדסת תעשייה וניהול ותואר שני במנהל עסקים)
לבין ניסיון שטח עשיר, מאפשר לה להעניק מענה מדויק ולבנות סט פעולות פשוט לביצוע,
המותאם לאופי האדם והארגון.
אליה פונים כשרוצים להפוך ידע למעשים – ולקבל תוצאות.

תוכן עניינים

מוכנים להפסיק לתכנן ולהתחיל לבצע?

נמאס לך להרגיש ש"הכול כבר ידוע", אבל בפועל העסק דורך במקום? הפער הזה הוא לא חוסר בידע, הוא מחסום מנטלי. זה ה"ברקס" שמונע מהרעיונות שלך להפוך לכסף בבנק.

אני כאן כדי לעזור לך להוריד את הרגל מהברקס. ביחד נבנה מוטיבציה שלא תלויה ב"חשק", ניהול עצמי שמנצח את הדחיינות וביטחון עצמי שנשען על עובדות ותוצאות ולא על פנטזיות.

הגיע הזמן להפסיק לאסוף ידע ולהתחיל לייצר מציאות. אני כאן כדי לתת לך את הדחיפה שצריך כדי להפוך ידע למעשים, כי בסוף צעד אחר צעד מתקדמים. בואו נרד למגרש ונתחיל לעבוד, כי מעשים ממוקדים יוצרים מציאות מדויקת.

התשובה למקרה ששאלת..

למה אני דוחה דברים, גם כאלו שאני באמת רוצה?

בואו נשים את הדברים על השולחן: דחיינות היא לא עצלנות.
היא פשוט המוח שלך שמנסה "להגן" עליך מהקושי.
זו בחירה (לפעמים לא מודעת) לעשות עכשיו את מה שקל,
ולזרוק לאחר כך את מה שמרגיש כבד.

הפער הזה שבין הידע לביצוע נובע מ"ברקסים" שיושבים עמוק בפנים. איזה ברקס לוחץ אצלך?

  • מלכודת ה"מושלם או כלום": הרצון שהכול יהיה "וואו" גורם לך לא להתחיל בכלל.
    אם אין לך את כל המשאבים או את הזמן האידיאלי, המוח פשוט עוצר אותך.
  • הבריחה מה"באסה": נטייה להשאיר לסוף משימות משעממות או מעיקות
    כדי לא לפגוש את התחושה הלא נעימה שהן מעוררות.
  • פחדים שקופים: פחד מכישלון (מה יגידו?), פחד מהצלחה (מה יקרה אם זה יצליח?)
    או סתם פחד ממשימה שנראית כמו הר גבוה מדי.
  • מוד ה"כבאות": התמכרות ללחץ. פועלים רק כשמשהו דחוף או כשמישהו לוחץ עליך,
    במקום להוביל את העסק לפי מה שבאמת יצמיח אותו.

כדי לצאת מהתקיעות ולהתחיל לזוז,
צריך להפסיק להסתמך על "חשק" ולהתחיל לאמן את השריר המנטלי.
הנה הדרך לשחרר את הברקס:

  • שיטת הפאזל: לא להסתכל על כל אלף החלקים בבת אחת.
    קודם מזהים את התמונה הרצויה (המטרה), בונים את המסגרת (התשתית),
    ורק אז עוברים לפרטים הקטנים. כשמפרקים הר גבוה למשימות קטנות, המוח מפסיק לפחד.
  • מחברים משמעות למשמעת: משמעת בלי משמעות היא כפייה, והיא נגמרת מהר.
    כשברור לך בדיוק "בשביל מה" המשימה הזו נעשית, הרבה יותר קל לגייס את הכוח לבצע אותה.
  • מייצרים "ניצחונות קטנים": עבודה עם רשימות וסימון "V" על כל משימה קטנה
    מעניקים זריקת אנרגיה ותחושת הצלחה שדוחפת להמשך.
  • משנים את השפה: מפסיקים להגיד "אעשה אחר כך" (שזה קוד ל"לא אעשה לעולם").
    בכל פעם שיש תפיסה עצמית של דחיינות, פשוט לקום ולבצע פעולה אחת קטנה במיידי.


צעד אחר צעד מתקדמים.
ברגע שהופכים את הידע למעשים, המציאות משתנה.

הרבה בעלי עסקים הם פשוט "תותחים" במה שהם עושים,
אבל ברגע שצריך לנקוב במחיר, משהו פתאום נתקע.
במקום להגיד את המספר בביטחון, עולה דחף פנימי להתנצל או להסביר למה זה ככה.

הצורך הזה נובע מ
מלכודת הפרשנות:
המוח נותן למעמד המכירה פרשנות של פחד ("זה יקר מדי", "אולי אני לא מספיק טוב?"),
מה שמוביל לחוסר נוחות ולמתן הנחה מיותרת עוד לפני שהלקוח בכלל ביקש.

אבל, כשמבינים שההתנצלות על מחיר היא אף פעם לא עניין של מספרים…
היא עניין של ערך עצמי. ולכן, צריך לשנות את הדיסקט בראש.
איך עושים את זה?

  • המחיר הוא לא "כמה זה עולה להם", אלא "כמה זה שווה להם":
    צריך להסתכל על התוצאה והשינוי שהלקוח מקבל ממך.
    כשברור לך שהפתרון שלך חוסך להם זמן, כסף או כאב ראש, הצורך להתנצל נעלם.
    התגמול מגיע בזכות הערך שנוצר אצל הלקוח.
  • שינוי הפרדיגמה על כסף:
    כסף הוא פשוט "החלפות", אנרגיה שעוברת מיד ליד בתמורה לערך.
    כשהערך שלך הוא אמיתי ומדיד, אין שום סיבה להתנצל עליו.
  • הכרה בחוזקות שלך:
    כדי לנפץ את המחשבה "מי אני שאבקש?", כדאי לעבור לניתוח רציונלי של החוזקות
    והערך המוכח שיש לך.
    כך אפשר
    "להשתיק" את המוח ולמנוע ממנו "להמציא סרטים".


הקלישאה שמי שמעריך את עצמו הסביבה תעריך אותו, היא נכונה!
לכן, אין מקום להסס.
חובה להכיר ביכולות, בידע ובניסיון שלך על מנת להפסיק להתנצל ולקבל את מה שמגיע לך.

דילוג לתוכן
לוגו אוסנת רובין מודעות להצלחה אסטרגיות והרצאות AI מוטיבציה שיווק ומכירות
הסיבה

אתר זה משתמש בעוגיות (Cookies) כדי שנוכל להעניק לך את חוויית המשתמש הטובה ביותר. מידע על העוגיות נשמר בדפדפן שלך ומשמש לביצוע פעולות כמו זיהויך כאשר אתה חוזר לאתר שלנו, וכן מסייע לצוות שלנו להבין אילו חלקים באתר מעניינים ושימושיים עבורך ביותר.