אמרת פעם שמכירות זה ממש לא בשבילך?
חלמת ורצית שמישהו אחר יעשה את זה במקומך?
ועל הברווזון המכוער שמעת?
רגע…מה הקשר בין הברווזון למכירות ….?
בעזרת הברווזון אני הולכת לגלות לך מה מעכב את רוב בעלי העסקים להגדיל את המכירות.
בדיוק כמו שהברווזון גילה שהוא ברבור יפה כך אני מקווה שאוכל לעזור לך לראות את נושא המכירות בצורה שונה. שנתחיל???
לרוב האנשים שלא אוהבים למכור, אך צריכים למכור, כחלק מניהול העסק
יש סיפור אישי לא נעים עם איש מכירות או עסקה לא טובה שהם חוו כקונים.
יש כאלה שרואים בזה "מאכער" או "סתם" לא מרגישים בנוח עם הסיטואציה…
ולמה זה קורה?
כי הם מסתכלים על המכירות בצורה לא נכונה!
איך כן צריך לחשוב על מכירות?
מכירות זה בעצם "החלפות" כמו במשחק ילדים – אנחנו נותנים משהו ומישהו אחר נותן לנו משהו אחר, רצוי כסף… 😊
אם נעצור לרגע ונבחן מהי מכירה: מכירה זה עזרה, עזרה לאחרים !
נניח שהמוצר שלך הוא טיפול לכאבי ראש
כאשר מגיעים אליך מה קורה?
הצד השני מרוויח!!!
מפסיק לו כאב הראש והוא יכול להתנהל בחיים בצורה טובה יותר.
ועכשיו, כשברור לך שבעצם מכירות = עזרה, האם לא כדאי שהרבה אנשים יעזרו בך?
הבסיס הראשון במכירות הוא להאמין במוצר או בשירות שלנו, לדעת שבקשה של כסף עבור מה שאנחנו מציעים היא בעצם סוג של "החלפות" וכשאנו מסתכלים על זה ככה קל לנו לבוא ולהציע את המוצרים והשירותים שלנו.
אני מזמינה אותך להסתכל על המוצר או השירות שלך ולבדוק איך הוא יכול לעזור לאחרים, מה הוא פותר ולמי הכי כדאי להיעזר בך. ופשוט להתחיל לעזור לכמה שיותר אנשים!!!
מוסר ההשכל של סיפור הברווזון המכוער הוא שהוא כל הזמן חשב שהוא פשוט "מכוער" עד שהוא גילה שהוא ברבור יפה.
כך אני מקווה שהפוסט הזה ישפיע עליך שההסתכלות שלך על מכירות תהיה מהנקודה של מתן עזרה והחלפות של משהו טוב (הידע המוצר שלך) במשהו טוב (כסף שבעזרתו ניתן להמשיך ולהתפתח).
רוצים עוד טיפים שיעזרו לכם במכירות?
ההרצאה 'להבין כדי למכור' בה אתן לכם כלים פשוטים מדליקים ומהממים שיעזרו לכם לגלות את הברבור בעסק שלכם. אל תפספסו ומהרו להירשם כאן
