תוספת מידע 365 ימי הכנסות ממכירות – לקוחות – להגדיר כדי למצוא
סיימון סייניק
שלב הצגת הפתרון הוא השלב הקשה ביותר במעמד המכירה, משום שבשלב זה עלינו לומר ללקוח בהחלטיות, "יש לי את הפתרון הטוב ביותר עבורך!" הקושי נובע לרוב משום שבשלב זה עולים בדרך כלל השדים הפנימיים, האמונות והמגבלות לגבי נושא הערך של המוצר או השירו בכלל ולגבי הידע והיכולת של המוכר בפרט. לכן רצוי לראות את הרצאה המרתקת של סיימון סייניק על מנהיגות ואחריות.
"זיהוי קהל המטרה -להגדיר כדי למצוא לקוחות"
אוסנת רובין
מחברת הספר 365 ימי הכנסות ממכירות