מכירות שיא

אנו משתמשים בכישורי המכירה שלנו כל יום, בין שאנחנו
מודעים לזאת ובין שלא, בכל שיחה שאנחנו מציגים רעיון או
מבקשים דבר-מה ממישהו ומנסים לשכנע אותו לבצע משהו.
ניסיון לשכנע את הילד שנמצא באמצע משחק להיכנס למקלחת
זה שיווק. וכשהוא מבצע את מבוקשתנו זו מכירה. אנחנו פשוט
לא רואים את האינטראקציה הבין-אישית המשפחתית שלנו
לפי המונחים של שיווק ומכירות, אך הפעולות שאנו מבצעים
לגמרי תואמות.
מתי נפרדנו מאיש המכירות שבתוכנו? כשגדלנו, ייתכן שקלטנו
את התייחסות הסביבה לנושא המכירות, או שנכווינו וקנינו
מאיזשהו נוכל, והטעם המר מהקנייה נשאר בנו, אז נפרדנו
מהמוכר הפנימי שבתוכנו…
בכל תחומי החיים האישיים והמקצועיים נדרשת מיומנות
השכנוע, קל וחומר לאלו שבחרו להיות עצמאיים ובעלי עסק.
בשורה התחתונה, הסיבות אינן מעניינות את חשבון הבנק שלכם,
וגם לא את תחושת המועקה שאתם חשים בשלב המכירות. אם
אתם שייכים לקבוצת ה"לא אוהבים למכור", הגיע הזמן לשנות
את ההסתכלות על מעמד המכירה.

חשבתם מאיפה אנחנו קונים מהראש או מהרגש? במחקר של  פר' דניאל כהנמן ועמוס טברסקי, הם בחנו כיצד אנו מקבלים החלטות, נמצא כי אנו קונים מהרגש ולא מהשכל !!! ולנו כבעלי עסק גילוי זה יכול לסייע לנו להגדיל את המכירות. כאן מחכה לכם אוסף של טכניקות קלות ליישום המאפשרות למשתמשים בהן לדעת איך לעבור ממצב של שיחה והצגת המוצר או השירות למכירה. הידעתם?  כדי להצליח למכור יש בסך הכול  4 שלבים פשוטים שצריך לבצע והם: קירבה, צורך, פתרון, תועלת. וכדי לזכור אותם זוכרים את המילה קצפת.

עסקים ויזמות פורחים היום יותר מתמיד. בכדי להצליח בעולם העסקים ריכזתי ויצרתי טכניקות מעשיות ופשוטות לביצוע לקידום העסק. המאמרים מבוססים על מחקרים עדכניים ועל ניסיון מוכח מהשטח של אנשים מהארץ והעולם.