הדרך להגדלת המכירות עוברת בשיווק

כדי למכור צריך לבצע ארבע פעולות לפי השלבים האלה:

1. פתיחה, היכרות
2. בירור הרצונות או הצרכים של מי שעומד מולנו
3. הצגת ההצעה שלנו
4. סגירה וקבלת כסף. פשוט, נכון?

אז למה יש כל כך הרבה אנשים שמסתבכים בשלב המכירות?

פרויד טוען ש -95% מהזמן אנחנו עסוקים בעצמנו, ואם נהיה כנים עם עצמנו נגלה שזה נכון.
הקושי במכירות נובע מהסיפורים האישיים שאנו מספרים לעצמנו ולא מהסיפורים של הלקוחות שלנו.
לרוב, במקום למקד את הזרקור החוצה, אל הלקוח ואל הצרכים שלו, אנחנו מסתכלים פנימה
ומנהלים את השיח עם עצמנו ומאפשרים לאמונות ולפחדים לנהל את המכירה.

בפגישות אימון שאני מקיימת עם בעלי עסקים, אני נחשפת שוב ושוב לתופעה
שרוב האנשים אינם מודים בה או אינם מודעים לה: הם מפחדים ממכירות.
רובם מספרים לי ובעיקר לעצמם סיפורי מעשיות שהם לא אוהבים למכור, שזה לא בשבילם וכו'.
הם פשוט לא קוראים לילד בשמו. הם מפחדים ממכירות,
חלקם מסירוב שיקבלו וחלקם מתביישים, כל אחד מסיבותיו הוא.

מצאתי שהשיתוף עם איך אני למדתי להתמודד עם פחדים שונים 
עוזרת להם, אולי היא תעזור גם לכם (:

כשנאלצתי להתמודד עם פחדים שונים בחיי כנערה, אִמי ז"ל, מזל אב-ספיר,
הייתה "מפקסת" אותי על ידי שאלה.
היא הייתה נוהגת לשאול אותי, "מה הדבר הכי נורא שיקרה לך כש…"
וכאן הייתה משלבת את הנושא שאיתו התמודדתי באותו רגע.

כשהייתי מסבירה לה את ה"אסון",
היא הייתה מבקשת שאסביר : "למה, למה שזה יקרה?"
לאחר שהייתי מפרטת,
היא הייתה אומרת, "בואי נחשוב, אילו פעולות את צריכה לעשות כדי שזה לא יקרה?"
אחרי שהייתי מפרטת, היא הייתה עוד קצת מפשטת,
"זה בסך הכול… ללמוד, או לשלם למישהו שיעשה במקומך."

מתן תשובות מנומקות לפחדים
עוזר לנו להפסיק לנפח את הקשיים
ולבחון את הסיפור הפנימי שלנו.