ללמוד את השוק דרך המתחרים שלכם
תוכן עניינים
לאיזה סוג אתם משתייכים?
פגשתי בעלי עסקים שהידיעה על המתחרים גרמה לפחד להשתלט עליהם ולשתק אותם. לעומת זאת, פגשתי בעלי עסקים שהידיעה על קיומם עוררה וריגשה אותם, גרמה להם לדייק יותר בעשייה ולרצות להוכיח שהם הטובים ביותר.
אני מסתכלת על עסקים הדומים לשלי כמקור ללמידה על צורכי השוק.
בכל זאת הם פונים לאותו קהל יעד כמו שלי, נכון? 😊
5 דברים שתוכלו להיעזר במתחרים עבורכם:
- לגלות מה קיים בשוק
- לגלות מה חסר בשוק.
- לבחון את סל המוצרים שלכם בהשוואה למה שהם מציעים.
- ללמוד באילו מקומות ברשת ובמרחב הפיזי כדאי לכם להיות
- לחקור כיצד הם פונים ללקוחות ובאילו מונחים הם משתמשים
איך לומדים מהמתחרים
בעזרת בלש גוגל, תרשמו את הפתרון שאתם מציעים.
למשל, אם אתם מטפלים בבעיות גב, רשמו בגוגל "איך לפתור בעיות גב," או "מטפל בכאב גב." הלקוחות מחפשים פתרון לבעיה, הם לא רושמים רק את המילים "בעיות גב,"
אלא הם מפרטים במשפט את הכאב שלהם. כך תגלו מקומות שהלקוחות שלכם מגיעים אליהם, כך תגלו מי המתחרים שלכם ואיפה הם פועלים ברשת ובעולם הפיזי
צידה לדרך
בדקו מי מופיע אורגני (לא קנו מודעות פרסום) בעמוד הראשון בגוגל. מי שמופיע שם כנראה עושה עבודת שיווק טובה ושווה ללמוד ממנו. היכנסו לאתרים המופיעים ראשונים. בדקו מה הם מציעים? איך הם פונים? אם תציבו את המוצר שלכם לידם, האם הוא יבלוט או לא?
ייתכן שסל המוצרים של המתחרים מכיל מוצרים שאין לכם, ייתכן שמתוך סל המוצרים שלהם יעלה לכם רעיון לייצר מוצר או שירות אחר שנותן מענה נוסף לקהל היעד שלכם.