איך להעביר מסר משכנע ב-60 שניות
תוכן עניינים
המטרה בהצגה העצמית
בכדי להעביר מסר ממוקד אודותינו , צריך להציג מעבר לידע שיש לנו, כיצד הוא יעזור למקשיב. המטרה העיקרית היא לגרום לצד השני להגיד "אני רוצה לשמוע עוד!"
המסר צריך להכיל תשובה לכל אחת מהשאלות:
- השם שלכם
- מה אתם עושים
- בשביל מי אתם עושים את זה
- כיצד זה יעשה את חייו טובים יותר
לדוגמה:
כאשר אני מציגה את עצמי, אני אומרת:
"שמי אוסנת רובין, (תשובה לשאלה מספר1)
אני עוזרת לבעלי עסקים להשיג יותר לקוחות ולהגדיל את המכירות, אני עושה זאת בעזרת הרצאות, בליווי אישי וקבוצתי.(תשובה לשאלה מספר 2+3).
ממני בעלי העסקים יוצאים ממוקדים ויודעים איפה הלקוחות שלהם נמצאים ואיך לפנות אליהם (תשובה לשאלה מספר 4).
מידע למעשים - טכניקות
כתבו בצורה מפורטת תשובה לכל אחת מהשאלות.
כך התשובה תהיה ברורה עבורך ותענה על כל שאלה אחרת העשויה לצוץ.
תמצתו את התשובה למשפט קצר וקלוע!
כך שיהיה להם קל לזכור
הגדירו בצורה מדויקת מה אתם נותנים ולא רק מה שאתם עושים.
אני נותנת פתרון ל… אני עוזר ב… וכד'
פרטו מי צריך אתכם, את המוצר, את השירות שלכם.
עסקים? ארגונים? נשים? גברים? צעירים, מבוגרים? וכו.'.. הגדרה מדויקת, מאפשרת למקשיב לדעת שהוא אכן עונה על הקבוצה הזו או לחלופין לדעת למי להציע את המידע שאתם מספקים לו.
כאשר מציגים את הפתרון שבאפשרותנו להציע יש לעשות זאת בצורה ברורה ומלאה.
מילים נדושות של "יהיה לו טוב…" "הוא יצליח יותר…" לא מעבירות את המסר בצורה הנכונה. צריך להציג את התועלת שיצא למי שייעזר בנו.
איך להציג את עצמכם בצורה ממגנטת
משלב לשוני
האם השתמשתם במילים "גבוהות" או בשפה מקצועית? זה לא בהכרח נכון למקשיבים שלכם יש להשתמש במשלב שפתי בהתאם לקהל השומעים.
התאמנו עד שיהיה טבעי
הקריאו בקול מספר פעמים את מה שכתבתם, עד שתרגישו שאתם אומרים את הנוסח ולא מקריאים אותו.
מדדו זמן
בזמן אימון ההצגה העצמית, הפעילו סטופר. אם זה עובר את ה- 60 שניות, תמצתו ודייקו את המסר. כן, צריך לדעת להציג את עצמנו בדקה
התאימו את שפת הגוף
בכדי לכבוש את השומעים בעזרת הצגה עצמית מדויקת צריך גם להתאים את שפת הגוף למילים. לאחר שאתם מרגישים בנוח עם הטקסט של ההצגה העצמית, גשו למראה וסנכרנו את מה שאתם אומרים עם שפת הגוף שלכם
הוסיפו אנרגיה
האנרגיה שאנו מביאים אתנו להצגה העצמית בין אם זה מפגש פנים מול פנים ובין אם זה במדיה הדיגיטלי (בזום או בהקלטה) מאוד חשובה. רצוי להגיע שמחים, וקשובים.
בכדי לעלות את האנרגיה מחאו כפים או פשוט חייכו.
הקושי ליישם לא נובע מחוסר רצון, וגם לא מחוסר ידע.
ברוב המקרים – מדובר בחסמים אחרים, כמו:
עודף מידע – עומס שמוביל לבלבול, דחיינות או הימנעות
חוסר בהירות – לא תמיד ברור מה הצעד הבא
מחסור בזמן – כשלא מקצים זמן, היישום נדחק
פחד משינוי – תחושת אי ודאות, או חשש מכישלון/הצלחה
הרגלים קיימים – קשה לצאת מדפוסי פעולה מוכרים
רגע של כנות מול החסמים האישיים
לזהות את מה שעוצר אותך מיישום
ולבחור לעשות…. למרות זאת.
זהו הצעד הראשון לעבור מידע למעשים.
איך מתקדמים מכאן….
© 1997–2025 | אוסנת רובין – מודעות להצלחה.
התוכן כאן הוא פרי של דרך, מחקר ושליחות.
הוא מוגן בזכויות יוצרים.
ניתן לשתף את הקישור, אך לא להעתיק.
ידע משנה מחשבה – היישום משפר מציאות
ליצירת קשר: 073-2972007