SWOT
להסתכל לעסק בעיניים
ולבנות חוסן עסקי
תוכן עניינים
מה מעכב את העסק שלך?
לפעמים, מה שמגביל את העסק
זה לא תנאי השוק, לא המתחרים, ולא התקופה.
אלא הדרך שבה מסתכלים עליו.
אנחנו נוטים לבקר, לשפוט, להסתיר חולשות
או לחשוש שיראו אותנו לא מספיק טובים.
אבל בעשייה עסקית…
מי שרוצה לצמוח,
צריך קודם כל להסכים להתבונן בכנות.
לא כדי להוריד – אלא כדי לדייק.
לא כדי לשפוט – אלא כדי להבין מה עובד,
מה אפשר לחזק, ואיפה נמצאת ההזדמנות הבאה.
וכאן נכנס לתמונה מודל SWOT
כלי אסטרטגי פשוט ועוצמתי,
שעוזר לבחון את העסק בצורה בהירה ולבנות חוסן עסקי
אז מה זה בעצם SWOT?
המודל פותח בשנות ה־60 באוניברסיטת סטנפורד
על ידי אלברט האמפרי וצוותו,
במטרה להבין מדוע תוכניות אסטרטגיות רבות נכשלות.
מאז הפך לאחד הכלים הנפוצים ביותר בניהול, יזמות וייעוץ עסקי.
המודל כולל ארבעה מרכיבים:
S – Strengths | חוזקות
W – Weaknesses | חולשות
O – Opportunities | הזדמנויות
T – Threats | איומים
הייחוד של המודל הוא בפשטות שלו
לצד היכולת לייצר תובנות עמוקות והחלטות ממוקדות
שני מימדים, מבט אחד שלם.
מודל SWOT מזמין לבחון את העסק משני כיוונים:
המבט הפנימי
מה שקורה בתוך העסק:
תהליכים, משאבים, מיומנויות, שיטות, אתגרים
המבט החיצוני
מה שקורה בשוק:
מתחרים, לקוחות, רגולציה, טכנולוגיה, מגמות
כשהמבט הזה מדויק
נוצר בסיס אמיתי לבחירה אסטרטגית.
חוזקות – גורם פנימי
החוזקות הן מאפיינים שאינם תלויים בגורמים חיצוניים,.
אלא חלק מאופי האדם, או ממאפייני המוצר או השירות.
החוזקות מגלמות יתרונות לבעל העסק, למוצר או לשירות,
שאפשר לבסס ולהעצים לטובת פיתוח העסק.
שלוש שאלות יסוד לזיהוי החוזקות:
מהי יכולתכם?
במה אתם מומחים?
האם יש לכם מוצר ייחודי?
ידיעת החוזקות מאפשרת בניית תוכנית אסטרטגית
שתסייע למנף ולהבליט את העסק בסביבה תחרותית,
תוך יצירת יתרון על שאר המתחרים.
חוזקות לדוגמה:
תקשורת בינאישית גבוהה המסייעת ליצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים,
השגת מומחים, יכולות בניית אסטרטגיה, פטנטים, מוניטין ושם טוב בקרב הלקוחות,
מוצר או שירות חדשני, מוצר ייחודי, שיתופי פעולה אסטרטגיים,
מומחיות מיוחדת, מיקום העסק, מערך הפצה רחב,
מומחיות המאפשרת יצירת מוצרים או שירותים באיכות ובשוני המתחרים ועוד.
כשמכירים את החוזקות – אפשר למנף אותן, לא רק לשרוד איתן.
חולשות – גורם פנימי
החולשות נגזרות מאופי האדם, או ממאפייני המוצר או השירות.
החולשות מעכבות את התפתחות העסק וקידומו.
את גבולות היכולת יש לבחון לא רק בהשוואה לביצועי העבר,
אלא גם בהשוואה לנדרש כדי לפתח עסק
שלוש שאלות יסוד לזיהוי החולשות
איזו משאב חסר לכם?
מה מגביל אתכם בפיתוח העסק?
מהו הגורם המעכב את העסק להשיג את מטרותיו?
רבים נרתעים מזיהוי החולשות בעסק או בהם כבעליו.
זיהוי החולשות הוא כלי למציאת פתרונות מראש
או מתן מענה המאפשר לצמצם נזקים.
חולשות לדוגמה:
בעלים של עסק חדש שאין לו ידע בניהול עסקי,
חוסר ידע בשיווק, קיומם של מוצרים או שירותים זהים למתחרים
ללא יתרון עליהם, חוסר סדר וארגון, שם ומוניטין גרועים ועוד
עם יד על הלב… במה אתם חלשים ? איזה מגבלה יש לכם בעסק?
מה מעכב או מונע מהעסק להשיג את מטרותיו.
זיהוי החולשות והמגבלות הפנימיות בעסק,
יאפשרו לכם למצוא פתרונות כדי לצמצם או לבודד את החולשות והמגבלות בעסק.
ידיעת החולשות היא עוצמה שהרוב אינם מודעים שניתן לנצלן לטובה.
הכרה בחולשה = חופש לבחור איך לפעול מולה.
חוזקה – גורם חיצוני – סביבה ענף
הזדמנויות כוללות את השינויים המתרחשים
בסביבתו החיצונית של העסק ואת המצבים הנוחים הנוצרים בסביבתו.
הזדמנויות הן שינויים המשפיעים באופן חיובי על העסק
ומשפרים את הסיכויים להצלחתו.
ההסתכלות והגישה שלנו לסיטואציות השונות
מובילות אותנו ל"תפוס" הזדמנויות או לפספס אותם.
שלוש שאלות יסוד לזיהוי החולשות
במי ניתן להיעזר כדי להתפתח?
איך ניתן להשתמש בחידושים הקיימים בשוק?
מה ניתן לייצר כדי לספק את המגמות החדשות החלות בשוק?
ערנותנו למתרחש סביבנו,
גישתנו לאנשים ולמציאות הסובבת
משפיעות על יכולתנו לגלות או להחמיץ
את ההזדמנויות העשויות
להוות מקפצה להצלחתו של העסק
הזדמנויות לדוגמה
פיתוחים טכנולוגיים חדשים המאפשרים
לבעלי עסקים קטנים לקדם את העסק בעלויות קטנות
כמו שקורה היום ברשתות החברתיות ובפרסום המומן והאורגני ,
בהשוואה למחירי העבר ולהתמקד בפלחי שוק ממוקדים ומפולחים;
שינוי בתנאי השוק, ברצונות וטעמי הלקוחות,
כגון מודעות לבריאות; שוק היוצר שיתופי פעולה ומיזוגים;
עלייה במחיר של מוצר חלופי;
מתחרה אסטרטגי שסובל מקשיים;
הסרת מכסים ומגבלות בסחר בין-לאומי; פתיחת שווקים בין-לאומיים ועוד.
הזדמנות שלא מזוהה
מתפספסת. הזדמנות מזוהה
יכולה להפוך לקפיצה.
איומים – גורם חיצוני – סביבה ענף
איום/סיכון שעלול להיות מחסום ,
אילוץ או כל דבר שעלול לגרום לבעיה,נזק או פגיעה בעסק.
בעזרת איתור סכנות ואיומים אפשריים
בסביבה העסקית ניתן לייצר תוכנית מגירה שימזערו את הסכנה
איתור האיומים יעשה ע"י ערנות!!
גם כאן כמו במציאת ההזדמנות
עליכם לבדוק מה קורה מסביבכם
לא רק בעסק ולא רק בענף שלכם.
האם יש מוצר או שירות
שאתם מייצרים אך הלקוחות כבר לא צריכים?
ככל שיש יותר בהירות – יש פחות הפתעות
אז איך מתרגמים את זה לפעולה?
ידע לבד לא יוצר שינוי.
מה שחשוב באמת
זה לתרגם את התובנות לתכנון מעשי.
רצוי לרשום את זה בטבלה,
אבל אם אתם לא מתחברים לטבלאות
תרשמו את זה איך שבא לכם,
העיקר – לעבור ממחשבות בראש
ולהעביר את זה לתכנון מעשי.
וכאן נכנסים שני שלבים שמתחברים אחד לשני
שלב ראשון
ניתוח SWOT אישי
השלב שבו מזהים את ארבעת התחומים המרכזיים:
- חוזקה אחת שאפשר למנף
- חולשה אחת שהגיע הזמן לטפל בה
- הזדמנות אחת שאפשר לפעול לקראתה
- איום אחד שכדאי להיערך אליו מראש
שלב שני
מודל TOWS
להפוך תובנה לאסטרטגיה
אם SWOT מצייר את תמונת המצב –
TOWS עוזר לתרגם את התמונה לאסטרטגיה ישימה.
מודל TOWS משלב בין הגורמים הפנימיים (חוזקות וחולשות)
לבין החיצוניים (הזדמנויות ואיומים), ויוצר ארבעה סוגי אסטרטגיות:
שילוב | אסטרטגיה |
SO חוזקות + הזדמנויות | איך להשתמש בחוזקות כדי למנף הזדמנויות |
WO חולשות + הזדמנויות | איך לצמצם חולשות תוך כדי שימוש בהזדמנויות |
ST חוזקות + איומים | איך להשתמש בחוזקות כדי להגן מפני איומים |
WT חולשות + איומים | איך לצמצם חולשות ולהיערך טוב יותר לאיומים |
דוגמה יישומית – בית קפה קטן
ניתוח SWOT:
- חוזקות: קפה איכותי, שירות אישי
- חולשות: שעות פעילות קצרות, תפריט מצומצם
- הזדמנויות: מגמת עבודה מרחוק, שיתופי פעולה מקומיים
- איומים: תחרות מצד רשתות גדולות, עלייה במחירים
💡 טיפים אחרונים:
✔ להיות ברורים וספציפיים
✔ להתמקד – לא לנסות הכול בבת אחת
✔ לעקוב אחרי ההשפעות – ולבצע התאמות
רגע למחשבה
זה לא רק ניתוח, אלא תנועה
מודל SWOT הוא ההבנה.
מודל TOWS – הוא הבחירה.
והשילוב ביניהם יוצר תשתית
להתפתחות עסקית מושכלת, מדויקת ומחוברת לקרקע.
מודל SWOT הוא לא רק כלי אסטרטגי – הוא מראה.
הוא עוזר לראות את הדברים כמו שהם
ואז לבחור איפה לשים את האנרגיה.
אולי זה בדיוק הזמן לכתוב את ה־SWOT וה־ TOWS של העסק?
זה תרגיל שיכול לשמש שוב ושוב
בכל שלב בעסק, בכל קפיצה, או פשוט כשמרגישים שמשהו צריך להתבהר.
מומלץ לחזור אליו אחת לתקופה, ולבדוק:
- מה השתנה?
- מה התווסף?
- מה התחדד?
זה מה שהופך אותו לכלי חי – ולא רק דוח חד־פעמי
© 1997–2025 | אוסנת רובין – מודעות להצלחה.
התוכן כאן הוא פרי של דרך, מחקר ושליחות.
הוא מוגן בזכויות יוצרים.
ניתן לשתף את הקישור, אך לא להעתיק.
ידע משנה מחשבה – היישום משפר מציאות
ליצירת קשר: 073-2972007