להבין, לאהוב, למכור!

חשבתם פעם מהי מכירה?

אני לא מדברת על הטכניקה, אלא על הפעולה, בשיחותיי עם בעלי עסקים,
עולה כי רוב בעלי העסקים אוהבים את המוצר שהם מוכרים
או את השירות שלהם ומבינים את חשיבות שלב המכירה, אך …
הם אינם אוהבים לבצע אותו או פוחדים ממנו.

האם אתם שייכים לקבוצת שונאי מכירות? אמרתם כן…?

חשבתם פעם למה אתם לא אוהבים מכירות?
האם ייתכן שהמוצר או השירות שלכם לא "שווה"?
היי, לא לצעוק עליי, אני שומעת אתכם, אמרתי ייתכן…

ועכשיו ברצינות, אם המוצר או השירות שלכם שווה,
לא מובן לי למה אתם שונאים מכירות,
אני רוצה לתת לכם תובנה שתסייע לכם בשלב
בו אתם צריכים להציע את המוצר או השירות שלכם.

חשבתם פעם מהי מכירה?
אני לא מדברת על הטכניקה,
אני מדברת על ההשלכות של המכירה.

אני רוצה שתעצרו לרגע ותחשבו
מה קורה לאדם הקונה מכם
את המוצר או השירות שלכם?

נניח שאתם מומחים למיגרנה,
לקוח שנעזר בכם מפסיק לסבול
בזכות הטיפול שקיבל מכם ,

שיפרתם את איכות חייו, נכון?
אם הצירוף "שיפור החיים"
נראה לכם מוקצן ודרמטי,
כנראה מעולם לא סבלתם ממיגרנה,

אתם עזרתם לו, נכון?
בתמורה לכסף שהוא נתן לכם
הוא נפטר מכאב ראש (תרתי משמע).

כשאתם מוכרים, אתם עוזרים ללקוחות שלכם!
אתם פותרים או מספקים להם צורך,
ובעניין התשלום…
אני לא מצאתי בשום מקום שכתוב שעזרה היא ללא תמורה, ואתם?

הגיע הזמן לשנות את ההסתכלות על מעמד המכירה
אתם צריכים להבין שמכירות זה בעצם מתן עזרה,
אז קדימה, לכו לעזור לכמה שיותר אנשים.

צעד, צעד מתקדמים בדרך לשיא

הטיפ הזה פורסם בפרק 3
בספר"365 ימי הכנסות ממכירות"
וקיבלתי עליו המון תגובות מהקוראים
שאמרו שזה עזר להם מאוד ולכן חשבתי שזה יעזור גם לכם.